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KTV開業前期的廣告宣傳策劃方案

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KTVnei 2011-10-26 10:47:12 只看該作者 閱讀模式

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本帖最後由 KTVnei 于 2011-10-26 10:48 編輯

一、宣傳目的:

“**KTV”是一家集中西餐飲、豪華KTV、足浴、保健推拿、專業美容美發、棋牌娛樂、咖啡語茶等彙于一體,爲婁底市獨特的一家高檔次、高品位的餐飲休閑娛樂行業,引領著湘中餐飲休閑娛樂新潮流。現開業在即,如何確保“首戰必勝”是所有新生項目的首要問題,對于“**KTV”來說,開業時的興衰決定了“**KTV”的命運。爲了確保“首戰必勝”,不同的項目遇到的症結也有所不同。“**KTV”開業成功所必須克服的症結問題是:既要有轟動的場面,又要有實實在在的營業額,而要使經常發生矛盾的兩者兼具,就要求助于開業前期的廣告渲染。對“**KTV”來講,它的開業活動是否別致新穎即“首戰是否能大獲全勝”,給人以耳目一新並最終一炮打響,對于此餐飲休閑娛樂行業在婁底先聲奪人並立穩腳跟有著至關重要的影響。如果正式開業留下種種缺憾,將對以後各項的開展會造成相當的被動。另外,任何一個餐飲休閑娛樂行業的生存,很重要的是看它的經營手段如何,營業業績的好壞,這是我們都回避不了的問題。如何在“**KTV”開業慶典上成功的同時,同時也讓“**KTV”有很好的營業佳績,是擺在我們面前的不容忽視與回避的問題。
因此,本次“**KTV”的開業前期廣告宣傳工作無論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢,要達到以下幾個方面:
1、在湘中婁底乃至周邊縣市都要産生積極廣泛的社會影響,有利的促進“**KTV”開業慶典的成功舉辦。
2、完善和樹立“**KTV”的品牌形象。
3、適時地宣傳“**KTV”的服務設施和産品。
4、做好“**KTV”的招聘宣傳及員工的培訓工作。
5、提升“**KTV”宣傳的主題及社會形象和影響力。

二、宣傳策略:

1、開業前期宣傳的時間上可大致分爲五個階段,層層遞進,逐步掀起高潮。
A、預熱階段:9月上旬至9月中旬,屬于整個開業前期的宣傳預熱期,作好“**KTV”的員工招聘宣傳工作,組織3台宣傳車進行“**KTV”的車身包裝,深入婁底五縣市一方面進行資料發放,進行品牌形象宣傳,一方面到了所在縣市,宣傳車停下來打出橫幅進行員工大型現場招聘,屆時與當地新聞媒介提前聯系,可作爲當地的一大新聞熱點(爲當地解決就業問題)進行渲染,這樣的效果比做純粹的報紙和電視廣告要好且不用花什麽錢,何樂而不爲。
B、初期階段:9月中旬至9月下旬對“**KTV”的整體形象進行初步的宣傳報道,包括員工的軍訓和業務培訓。
C、中期階段(品牌形象樹立及概念滲透期):9月下旬至10月下旬,對“**KTV”的整體形象進行深入宣傳,重點報道。
D、高潮階段:10月下旬至11月上旬,根據“**KTV”的各項籌備工作就緒進行現場深入報道。
E、結尾階段:11月上旬至正式開業時間,總結回顧開業前期的宣傳,分析評估廣告投放的效果,以便做好“**KTV”正式開業慶典的整體活動宣傳策劃。
2、空間上進行輻射式宣傳,形成沖擊波效應:婁底-行業-全區,主要在媒體選擇上,婁底地方媒體、全區各縣市媒體、互連網媒體相結合。
3、立體全方位宣傳:報紙、電台、電視台、互連網、DM郵政快遞、戶外廣告等全方位沖擊
4、在進行時空交叉、立體宣傳的同時,注意突出重點,深入報道。

三、宣傳要點:(新聞點)

1、以"綿綿盛世情,濃濃康顔意"爲主題,進行開業前期的渲染造勢。
2、通過下到全區五縣市進行宣傳及大型員工現場招聘活動,作爲當地一個新聞的熱點進行宣傳炒作,營造出很好的“**KTV”品牌效應和服務形象。
3、經過系列宣傳攻勢,在婁底全區的消費者心目中,初步建立“**KTV”品牌的知名度和好感度,促進、保證“**KTV”在正式開業時一炮打響,並且以此爲契機,吸引周邊城市的消費者。
4、通過宣傳,使“**KTV”經營理念和品牌形象深入消費者,
5、通過宣傳,吸納更多的有識之士加盟到“**KTV”,與“**KTV”共創偉業。
6、著重宣傳體現“**KTV”的社會性與星劍企業的愛心,爲企業奪得社會效益的最大回報。
7、突顯出群衆性、參與性強的要點,把“**KTV有獎知識答卷競賽”活動推往一個高潮。
8、作爲湘中地區上規模、上檔次、多功能的餐飲休閑娛樂行業,宣傳“**KTV”的品牌形象及影響。
9、做好“**KTV”正式開業的慶典剪彩儀式等開業後系列活動的宣傳預告及在開業當日將舉辦大型的“今生今世——盛世婚禮”8對新人集體婚禮活動和8對新人的征尋的廣告宣傳。

四、特別宣傳活動:

1、“**KTV”的員工軍訓活動:深入員工軍訓現場拍攝員工的軍訓畫面,然後通過媒介播出或通過圖片刊出,體現“**KTV”員工的精神風貌和軍事化管理的工作作風。
2、“**KTV”員工業務培訓:在員工的業務培訓上將邀請業內知名專家講課。
3、“**KTV”工程進展現場報道活動:在“**KTV”現場,以“最後備戰?天,給婁底人民交上一份滿意的答卷“爲主題,舉行員工、施工單位、裝飾公司的百人簽名大活動。以此造成社會熱點,從而使“**KTV”變成社會的時尚。
4、在開業前期的宣傳期間,自辦一期“**KTV”專刊(四開單頁彩報),舉辦“**KTV有獎知識答卷競賽”活動,內容包括“**KTV”的經營理念、簡介、圖片等。色彩鮮明、圖文並茂、內容翔實、印刷精美。設置優厚的獎品(可以是星劍藥業集團公司的口服液産品作爲獎品)以此激勵起群衆參與的熱情。

五、新聞發布會:

1、第一次:-
時間:擬于10月下旬舉行
內容:對“**KTV”進行整體介紹,宣布正式開業信息。
目的:主要是通過新聞界向社會各界傳遞信息,對“**KTV”進行整體形象宣傳,提前將這一大型開業慶典告知大衆,形成一個公衆期待的焦點。
2、第二次:
時間:擬于11月中旬舉行
內容:重點介紹“**KTV”的實施進展,向新聞界透露開業慶典將舉辦系列重大活動。
目的:爲“**KTV”開業拉響前奏並進行深入報道,爲“**KTV”提供強大宣傳攻勢。

六、宣傳與媒介形式:


鑒于婁底媒體的特殊性,缺乏強勢媒體。因此以婁星區爲中心,覆蓋周邊,輻射漣源、冷江、新化、雙峰、邵東、湘鄉等縣市。以平面印刷媒體(宣傳冊、海報、DM宣傳單等)、宣傳車等傳統媒介爲主體,整合電視、報紙、廣播、網絡、戶外廣告等宣傳途徑;重點進行新聞、專題報道、軟文宣傳。“**KTV”
廣告宣傳訴求在前期以理性、感性相結合,中期重理性訴求,末期側重于感性。廣告媒介選擇的基本原則爲:平面印刷媒體爲主導,展開“**KTV”功能和特色的宣傳;戶外媒體(巨幅布幔、廣告牌、燈箱、橫幅、T型旗、彩旗、彩帶、空飄、POP挂旗等)全面支持,渲染“**KTV”氣氛,擴大宣傳影響面和持續力;電視媒體配合,進行“**KTV”形象宣傳;報紙媒體輔助,側重于婁底全區的宣傳和開業告之。

1、報紙:

可以選擇《婁底廣播電視報》、《婁底晚報》、《漣鋼報》等報紙宣傳。開辟“**KTV”專欄、專版,對“**KTV”進行深入報道。廣告形式以軟廣告爲主,配合少量新聞炒作,投放收費低廉的通欄廣告;
2、電視台

制作“**KTV”專題廣告片,選擇好的頻道在黃金時段播出。廣告形式以30秒形象廣告爲主,配合15秒廣告;電視台可選擇婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底公共頻道、漣鋼電視台。
3、廣播電台
充分利用婁底電台《交通頻道》的熱門直播節目,進行各種形式的采訪報道。
4、DM郵政專遞

由于婁底缺乏強勢媒體,因此自創媒體進行派發成爲我們解決傳播的主要手段,我們專門設計一期“**KTV”DM廣告專版(四開銅版紙雙面彩印),發行2萬份,一是通過郵政網絡直接夾報投遞,二是入戶直投到周邊居民區;三是組織員工在街道沿街散發(要與工商局廣告科聯系)可將設計精美的DM可以達到最佳宣傳效果,宣傳期長,可作爲重點推廣媒體。
5、宣傳車及公交車車身廣告

由集團辦公室出面協調,請求交警隊,城管局同意“**KTV宣傳車”,組織3—4輛車在長青路、氐星路、扶青路、樂坪街等地沿線進行宣傳。宣傳車具有時效長,流動性大,宣傳面廣的特點,並且比較經濟,另外可以選擇在市內跑的幾條主要幹線的公交車,做幾台“**KTV”的車身形象廣告。
6、廣告禮品

設計精美的適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質的廣告小禮品(比如:T恤文化衫、明信片、打火機、領帶、鑰匙扣等等帶有廣告性質的小禮品)在相關活動中贈送。
7、軟性廣告(相關報道)

邀請相關報社記者組織座談會(或者新聞發布會),以“**KTV”現象爲主題展開新聞,各方位、各角度進行宣傳報道,做到報紙有文字、電視有圖像、電台有聲音。到了“**KTV”正式開業的前一個星期各主要媒體再刊播總結性的深度報道。
效果:經過精心策劃,缜密組織,全方位多角度宣傳,各部門要協調配合和努力,相信可以換來可喜的回報。
8、網絡廣告
網絡廣告作爲一種現代化的手段,可以進行廣泛的宣傳、報道。在《湘中人才網》、《婁底信息港》、《婁底人事信息》等網站發布招聘信息。
可以建立“**KTV”自己專門網站,與各大相關專業網站進行連接,進行廣告推廣,擴大傳播力度,
如:《婁底招商引資》、《星空婁底》、《婁底之窗》、《婁底房地産資訊網》等。
9、手機和小靈通短信廣告:
可以與婁底移動公司和聯通公司、電信局聯系,通過通訊網絡不定期的發布“**KTV”招聘廣告和開業時間的訊息。
內容:湖南星劍藥業集團投資3000萬元的“**KTV”餐飲休閑娛樂大世界開業在即,現高薪誠聘有識之士加盟共創偉業,詳情請電話咨詢:0738—6519988
8810288

七、廣告投放區域

——平面印刷廣告:婁星區、漣源、冷水江、新化、雙峰、邵東、湘鄉(隨宣傳車出去宣傳發送)
——戶外廣告:**KTV現場、心健大藥房(農資大廈)、湘中大廈(頂樓)、漣鋼、火車站;
——電視廣告:目前以婁星區範圍爲主、漣源、冷水江、新化、雙峰等縣市考慮在高潮階段後開始投放;
——報紙廣告:全區和全國公開發行的婁底報紙;

八、資金預算

1.3台宣傳車租用費:5000元(200元/台/天)
2.3台宣傳車車身包裝制作費:3000元(寫真噴繪,1000元/台)
3.互聯網發布費:2000元(先選擇3家發布招聘廣告及形象宣傳)
4.通訊短信發布費:1000元(移動、聯通、小靈通)
5.“**KTV”DM自辦報費:3000元(2萬份,彩色銅版紙張印刷)
6.“**KTV”宣傳冊:3000元(1萬份,彩色銅版紙張印刷)
7.電視台:10000元(中期階段以後開始逐步投入)
8.報紙:10000元(中期階段以後開始逐步投入)
9.廣播電台:3000元(中期階段以後開始逐步投入)
10.戶外廣告:5000元(高潮階段開始投入)
11.公交車車身廣告:5000元(中期階段以後開始逐步投入)
12.廣告小禮品:10000元(中期階段開始購買制作)
13.其他:1萬元(不可預見費用)

總計:70000元


一個成功的宣傳推廣,應整合運用廣告、公關、POP、促銷、DM等手段全方位立體傳播。但目前根據“**KTV”的財務狀況及現階段的工程進展情況,還不適合進行大規模的全面的廣告宣傳活動,因此“**KTV”將在實踐中去開拓自己的品牌與市場,“**KTV”開業前初期階段的宣傳重點以組織宣傳車下到五縣市邊派發宣傳資料宣傳邊進行大型的員工現場招聘,然後結合互聯網進行“**KTV”品牌形象和員工的招聘進行宣傳,以相關報紙軟文和電視新聞報道爲輔,以顧客爲傳播的主要介質,突出以人爲本的人性化的宣傳策略。中期階段以後的宣傳可統一策劃、統一口徑、統一部署、分層負責、分步實施即“三統兩分”的原則展開,采取點、線、面結合的方式,廣泛利用電視、報刊、廣播、網絡、戶外廣告和商函、郵送廣告、海報等媒體,再全方位地宣傳“**KTV”的服務功能和設施,傳達“**KTV”的全新經營理念。開業前期的宣傳在兼顧普遍的基礎上將以消費能力強、消費潛力大、容易接受和嘗試新鮮事物的中年和青年一族爲重點。
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