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量販式KTV聖誕節 元旦活動策劃

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劉剛中國 2012-2-21 20:52:16 只看該作者 閱讀模式

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期待已久的聖誕,滿載著夢想中的時尚、浪漫與無盡的厚禮登陸迪加迪KTV;盼望已久的元旦假日,爲我們送來了所有的歡樂;在這個特別的日子裏,讓我們相聚迪加迪,釋放所有的快樂12月24日——1月2日!屬于我們自己的時間,千萬把握,不要錯過!

聖誕元旦同度過 歡樂驚喜無限多
預定聖誕節KTV包間,聖誕老人會給你意外驚喜!

一、 裝飾策劃篇
(一) 裝飾要求
1、氣氛定位:輕松活潑,雅致親切,既有節日氣氛,又不太過奢華。
2、一樓總體布局不變,盡可能在原貌不變的情況下,以增添裝飾物爲手段,突出節日的歡欣氛圍,新建各種標志,方便新消費者快速適應環境。僅添裝飾物的意圖是:在聖誕節過後,當新的消費者再次光臨時,仍有道不出的親切感,也讓老客戶有節日的感覺,但仍能熟悉環境。
3、包間內部可做簡單的裝飾,每個包間的門及各樓層的走道和台階需標志merry Christmas。
4、4、包間主要以禮物來突出節日的歡樂氣氛。
5、員工的服裝可以不變,加以聖誕帽即可。但必須在服務質量上加強。見面語merry Christmas,微笑的面對顧客,在活動過程中,盡可能保證店內裝飾的完整。
5、營造店外節日氛圍。
6、整體環境可播放聖誕歌曲,等候區放置糖果堤高節日氛圍。
(二)裝飾位置:略      
(三)裝飾物料統計:略      
(四)預計成本核算:略      

二、活動策劃篇
(一)聖誕節包廂活動
2008年以來,哈市KTV市場越開越多,外加金融危機的部分捆擾,大家都在各出新奇銷售手段吸引消費者的眼球,預測今年的消費者對于聖誕節的消費將會越來越清醒,更多的選擇將不會再有熱情在這24、25、26日等日子裏進行瘋狂的消費,所以,我們的包廂價格定位要更加偏向于消費者的消費心理以及他內心的定價標准。更由于我們的局部硬件在沒有從新投入的基礎上,對外的影響力很是一般,所以,今年的聖誕節我們將以更多的互動活動的爲主導,價格定位以比較適中爲主,具體如下兩套方案,供其參考:
1、聖誕套餐:
(1)以下價格僅適用于24、25、26日的黃金場。
(2)24、25、26日的黃金場時間將會延長,爲18:00-02:00
(3)各種優惠卷此三日,暫停使用。
(4)12.24-12.26日陽光場將啓動會員限時3小時策略,午夜場不做變更。
(5)套餐消費可任選酒水一套,屬于必選項:啤酒套餐、紅酒套餐、洋酒套餐(僅限聖誕套餐銷售)
(6)榮譽卡9.5折優惠;會員卡9.8折優惠:
包 廂 時 段套  餐  價  位時      限
貴 賓 小 包280元歡 唱 3 小 時
貴 賓 中 包380元
貴 賓 大 包480元
豪 華 包 廂680元
超 豪 包 廂880元
啤 酒 套 餐啤酒10支  綠茶飲料2瓶  爆谷1份  食品4份  大果盤1份=203元
紅 酒 套 餐紅酒1瓶  雪碧4聽  爆谷1份  食品4份  大果盤1份=211元
洋 酒 套 餐伏特加1瓶  橙汁飲料4瓶  爆谷1份  食品4份  大果盤1份=291(僅限中包以上)
(6)預計收入:
·包廂33間
·超豪1間   880元×1=880元
·豪華4間   680元×4=2720元
·大包2間   480元×2=960元
·中包11間  380元×11=4180元
·小包15間  280元×15=4200元
·合計:12940元
·黃金場時間:18:00-02:00,可最少翻房一次,公式爲:12940×2=25880元
·一般而言,量販式KTV的收益基本以包廂和超市兩項爲主,而消費的比例,高爲:1:2;中爲:1:1.5左右;低爲:1:1-0.8;差爲:0.8-0.5左右。
·因此,公式如下:包廂收入+超市收入=當日總收入,由于節日期間我們推出爲套餐模式,因此我們以“差”的50%做爲基數套入公式
·套入:25880+6470=32350元
·得出:黃金場當日收入=32350元;陽光場收入預估:1000元;午夜場收入預估:600元
·當日總收入:33950元≈34000元
·聖誕節總收入:34000×3=102000元≈100000元
2、聖誕節計時設低消
(1)以下價格僅適用于24、25、26日的黃金場。
(2)24、25、26日的黃金場時間將會延長,爲18:00-02:00
(3)各種優惠卷此三日,暫停使用。榮譽卡9.5折優惠;會員卡9.8折優惠:
(4)12.24-12.26日陽光場將啓動會員限時3小時策略,午夜場不做變更。
(5)計時消費,根據不同房型設置不同最低消費(香煙不算低消)
(6)榮譽卡包廂9.5折優惠;會員卡包廂9.8折優惠:
包 廂 時 段計  時  價  位最  低  消  費
貴 賓 小 包68元/小時(80)150元(100)
貴 賓 中 包88元/小時(100)260元(200)
貴 賓 大 包108元/小時(120)360元(300)
豪 華 包 廂128元/小時(150)480元(400)
超 豪 包 廂148元/小時(180)600元(500)
(6)預計收入:
計時消費,一般以1.5-2.5小時爲平均歡唱時間,我們將其取中,以2小時爲基准計算收入:
·爲什麽房間價格不高?
我們通過計算演化,來解釋爲什麽房間價格偏低,例如:
如果,房間價格偏高,如小包爲80元/小時,最低消費爲100元,
                      小包爲68元/小時,最低消費爲150元,
以上兩種計費,是平均的,可以得到大多數消費者內心認可度,下面我們來計算收入:
①     小包爲80元/小時,最低消費爲100元:
由于其房間費用較高,一般歡唱2小時基本結束,80×2=160元+100元(去其超市成本50%,實際收益爲50元)=210元
②     小包爲68元/小時,最低消費爲150元:
由于其房間費用適中,一般歡唱2小時基本結束,68×2=136元+150元(去其超市成本50%,實際收益爲75元)=211元
    由此可見,我們在同等的歡唱時間內,我們房間價格低,並沒有降低我們的收益,但在消費者來看,包廂的價格更易于接受,同樣,因他價格適中,基本能更大的延長其歡唱時間,而對于最低消費來講,僅僅多消費50元來講,並沒有達到消費者內心不可接受的低線,因此,我們將房間價格制定較爲適中,從而讓消費在歡唱時間上達到我們的創收目的,從而帶動酒水的銷售。
·包廂33間
·超豪1間   148×2  =296+600=896元
·豪華4間   120×2×4=960+4×480=2880元
·大包2間   108×2×2=432+2×360=1152元
·中包11間  88×2×11=1936+11×260=4796元
·小包15間  68×2×15=2040+15×150=4290元
·合計:14014元
·黃金場時間:18:00-02:00,可最少翻房2.5次,公式爲:14014×2.5=35035元
·一般而言,量販式KTV的收益基本以包廂和超市兩項爲主,而消費的比例高爲:1:2;中爲:1:1.5左右;低爲:1:1-0.8;差爲:0.8-0.5左右。
·因此,公式如下:包廂收入+超市收入=當日總收入,由于節日期間我們推出爲最低消費模式,因此我們以“差”的25%做爲基數套入公式
·套入:35035+3235=38270元
·得出:黃金場當日收入=38270元;陽光場收入預估:1000元;午夜場收入預估:600元
·當日總收入:39870元≈40000元
·聖誕節總收入:40000×3=120000元≈115000元

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